作者 | 胡巍巍

出品 | CSDN（ID：CSDNnews）

近日，华为半年财报发布，消费者业务收入占比55%。

这里面，主要是华为手机的贡献。

华为手机，有什么好的？

答案就藏在华为手机的历史里。

1998年春节前夕，华为员工们正准备回家过年。

公司发来通知说，华为产的高档无绳电话机，买回家孝顺父母，最后三天，优惠大清仓！

很多员工乘兴而买、败兴而归，使用孝心电话的父母们，很少很少。

21世纪前几年，是电话技术激烈变化的几年。

当时，模拟话机正在演进为有来电识别功能的数字话机。

华为也做过数字话机，但是因为用外包来生产，质量不太过关，再加上价格没有优势，销售很差劲。

最严重的时候，打一次雷，就得坏掉一批电话，华为员工还得坐飞机，去给用户免费更换。

终端上的失败，让华为员工也脸上无光。

前华为人戴辉说，1998年秋，他去给客户卖GSM基站。客户嘲笑他们，你们连无绳电话都做不好，怎么能做好基站？

打那儿以后，任正非对做终端，提不起任何兴趣。

2002年，前华为人张利华，在北京国际通信展上，负责给华为高层介绍通信新趋势。

结束介绍后，她收到上司徐直军的命令：准备一份手机立项材料，汇报给任正非。

会上，张利华对任正非说，华为的3G设备只能卖一次，但是消费者一年会换好几部3G手机，中国有好几亿手机消费者。华为应该尽快立项3G手机！否则会失去巨大的市场机会。

没成想，任正非拍桌子发怒道，华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！

然而，从1998年开始后几年，是国产手机的第一轮繁荣时期。

华为的有识之士们，一直想说服任正非做手机。

当时的无线研发老大陈朝晖，考察诺基亚后才知道，对方竟然有5000名手机研发！

但是，任正非因为之前做无线电话的阴影，依然不为外界所动。

不过，华为命中注定要做手机。

“误入”手机深处，怎渡？怎渡？掀起一片朝阳

本世纪初期，小灵通很是流行。中兴和UT斯达康在小灵通业务上，赚的盆满钵满。

为和友商PK，任正非终于同意华为做小灵通手机。

当时的技术很简单，用戴辉的话来说，“拿京瓷的方案来贴牌就好了”。

华为有天然的运营商强项，再加上销售人员很能干，很快华为小灵通手机的市占率就达四成之多。

看到业绩这么好，任正非终于打开终端之门，于2003年成立华为技术有限公司手机业务部。

1998年，人类进入3G时代。这时的手机，可以发短信，还可以联网。

3G终端的迟到者

华为虽然入足终端较晚，但是终归没错过3G这趟车。

事实上在做3G手机以前，华为已经在开发3G。

不过那时，华为还无心做手机，任正非也希望沿着系统开发一条道走到黑。

然而很快就被现实给浇醒，对于此事任正非曾说，“当年我们没想过做终端，是被逼上马的。华为的3G系统卖不出去，是因为没有配套手机。”

2003年初，华为参加当年的MWC，大会上，索尼、爱立信和诺基亚分别发布了自家首款3G手机。

任正非风闻而动，开始做3G手机。

2003年9月16日，是华为的大日子。这一天，德国英飞凌和华为宣布，双方将合作开发3G手机。

徐直军当时表示：“3G应该从神坛上走下来，走向平民、走向普通大众，‘高而不贵’！”

2004年，修炼一年后的华为，带着首款3G手机，来到戛纳国际移动大会。

很多人包括我在内，都好奇，为何华为做手机那么早，出名却比后起之秀小米要晚？

这是因为，2011年之前，华为手机多是以定制模式销售给运营商，因为不和消费者直打交道，所以广告宣传自然也比较少。

对于华为：“幸亏”遇见金融危机

华电和华三的成功出售经验，让华为在2008年也想卖掉终端公司。

当时，华为企发部找了TPG、银湖、红杉等基金公司来谈。

然而，2008年那场金融危机，直接改写华为终端的走向。

因为金融危机，原本谈得好好的基金公司，把出价拉得很低，附加条件又添加一大堆。直性子的任正非，才不干呢！

现在想想，如果真的谈成，就没有今天的华为手机了。

进入“余承东时代”

来自安徽六安的余承东，毕业于清华，信奉“没有人能够记住世界第二，只能记住第一”。

2011年，加入华为18年的余承东，告别欧洲、回国接棒华为手机公司CEO。

戴辉曾形容，他刚回国时，讲起自己在国外的战绩“兴高采烈、唾沫四溅”。

几年后，这位喜怒均形于色的直男的名字，成为和华为手机如影随形的存在。

2011年，小米成立才两年，就已树立起国产手机崛起的大旗。

同年，任正非带着徐直军和高平等，给华为终端开了一场意义堪称华为“遵义会议”的座谈会。

会议决定，华为不再给运营商做定制手机，而是要撒开鸭子搞自主品牌。

所谓无知者无畏，那么反过来说，就是有知者有畏。

爱立信曾想左手2B、右手2C，结局当然是，失败了。这样的前车之鉴，让华为终端一开始的军心，并不是那么激昂。

发布年份	发布机型
2012年1月	P系列“智能手机”Ascend P1 S
2012年2月	Ascend D1 quad、Ascend G300
2013年1月	Ascend Mate、Ascend W1
2013年2月	Ascend P2
2013年6月	Ascend P6
2014年1月	Ascend Mate2 4G
2014年2月	MediaPad X1、华为G6
2014年5月	Ascend P7
2014年9月	Ascend mate7、Ascend G7、Ascend P7 Sapphire Edition（Ascend P7蓝宝石版）
2015年4月	华为P8
2015年4月	华为P8、华为P8max国内发布
2015年7月	麦芒4
2015年9月	Mate S、G8
2015年9月	Mate S、G7 Plus国内发布
2015年11月	华为Mate8、HUAWEI WATCH
2016年4月	华为P9 / P9 Plus
2016年4月	华为P9/ P9 Plus国内发布
2017年5月	华为Nova 2和华为Nova 2 Plus
2017年10月	华为Mate 10
2017年11月	荣耀V10
2018年3月	华为P20、华为P20 Pro、华为P20 Lite
2018年12月	荣耀V20
2019年2月	Mate X
2019年3月	华为P30/Pro
7月26日	Mate 20 X（5G）

不过，余承东从对手雷军那里，学到了微博营销的真髓。他也因此被称为“余大嘴”。甚至因为在微博上乱说话，还被任正非禁言一段时间。

华为手机一开局并不顺，Ascend曾经扑街。

原因是余承东要求这款手机，从上到下都要超薄，结果做出来就像一块板砖，连余承东自己都说：“这是个什么东西？”

而这款手机的命名Ascend，虽然在英文中是“高升”的意思，但是认识这个单词的人真的不多。

mate7扳回一局

开头失败不重要，重要是后面能不能成。

余承东的同事说，他穿衣是个混搭派，喜欢西装配布鞋。

mate7正是一款混搭手机，它融合了当时苹果三星的优势，拥有大屏、金属机身、按压指纹、双卡等功能。

但是因为有着前面的失败，销售们认领任务时，都不敢多认领。

可是没想到，mate7大卖特卖。

mate7的产品经理李小龙说，mate7一机难求，一时团队很多成员的旧时同学，都突然来联系，上来就是“能不能帮忙买到mate7”。

后来，华为从7一直推到10，有的大卖，有的凉凉。用李小龙的话就是，“单款手机能否成功，牵涉的因素非常复杂，是必然性和偶然性的结。”

荣耀降临

2013年底，华为推出针对年轻人的荣耀品牌。

在此之间，前荣耀负责人刘江峰，“带领荣耀用1年走完了小米3年的路”。

刘江峰和腾讯、迅雷等合作，为华为手机引流，还顶住压力建了Vmall商城。

任正非有次还开玩笑说，顺便在商城里卖牛肉吧。

江峰离开，赵明接棒。

笔者曾连续两次参加荣耀手机发布会，赵明请胡歌作为代言人。

发布会现场，只要胡歌在，胡椒粉就一定会在现场呐喊。

荣耀V20和荣耀20都主打摄影功能，其中荣耀20的DXO份数全球第二，仅次华为P30。

我自己也是荣耀手机的使用者，之前都用的友商手机，用了一年就卡顿。在家人安利下买了荣耀，一年了，仍然流畅。

华为P10、P30奠定地位

P10和P30都是华为的得意之作。特别是P30，将摄影发挥到极致。

我最近在欧洲旅游的朋友，用的苹果手机拍欧洲建筑。

发朋友圈时，她还说，一起去旅游的人里，用华为手机拍的都比较好看。

是好是坏，消费者自然心里有数。

就连马伊琍文章发离婚声明，双双都用华为手机。

很多人，对于华为超越苹果没有信心。

其实，苹果之前，芬兰的诺基亚不就曾是世界第一吗？

为何不相信，手机世界第一，也会出现在中国呢？

参考：

1、戴辉，一位前华为人亲历的华为手机发展史：最牛产品是如何炼成的

2、饭统戴老板，华为手机往事：一个硬核直男的崛起故事

3、 李小龙，从偶然到必然——Mate背后的故事

4、上观新闻，张利华：原华为员工15年前提议做华为手机 任正非曾大怒

【END】

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