“奥卡姆剃刀”定律

这个定律有个普遍的解释：如无必要，勿增实体。

相信很多人和我一样很早就听过，但是在日常生活中，又经常忘得一干二净。

当年我刚刚创业时，就明知故犯了，因为是做咨询，总想着办公室要气派一些，客户来了显得我们有实力。

于是租的办公场地很豪华，还有自己的独立办公室，招人时也比较气派，因为在大公司久了，总想着“专人专岗”：

做分析的，就专门做分析；做方案的，就专门做方案；做市场的，就专门做市场……

看起来五脏俱全了，可这么一来，一下子养了一堆人，每月不管业务做了多少，开销都如同一台大型抽水机。

而且，人多了是非就多，闹出不少幺蛾子，弄得公司风气一团糟。

后来反思，这就是违背了“奥卡姆剃刀”定律。

于是乖乖地搬到了共享办公室，人员也一再精简，不同的岗位，一个人完全可以干，只要薪水给的够意思，这都不是事。

也缩减了很多形式化的工作，比如不再召开没有必要的会议。

这样下来，成本降低了，经营也变好了。

“奥卡姆剃刀”不仅适用于创业，它所蕴含的“两点之间，直线最短”的原则，也完全可以指导我们的工作和生活。

推销产品，不用和客户套近乎，直接说能给对方带来什么好处即可；

做大客户销售时，直接找到有决策权的人，中间人越少越好；

向领导汇报时，直接说你的结论，不要弯弯绕绕说一堆。

可买可不买的东西，就不要买；

可见可不见的人，就没必要见；

可说可不说的话，就不要说；

所谓剃刀，就是剃掉那些可有可无的事，你的精力就不会被浪费，可以投入到最重要的事情当中。

当你遇到一件很难判断的事情时，“奥卡姆剃刀”告诉你：

去掉不必要的假设，相信复杂度最低的答案。

假设我们穿越到“皇帝新衣”的那个年代，你应该如何判断一丝不挂的皇帝？

第一个判断是，皇帝穿了新衣，但愚蠢的人看不见，你是愚蠢的人，所以你看不见；

第二个判断是，皇帝压根什么都没穿，所以你看到光身子的皇帝。

当然是第二个想法复杂度最低，所以你要相信第二个判断。

按照这个方法，你大概可以避免90%的骗局，遇到推荐股票的，想想，他知道这么多内幕，为什么不自己炒而要告诉你？

遇到卖祖传药方的，想想，这“祖传”是怎么传下来的？为什么不批量生产？为什么不打广告？有什么药理证明吗？

你会发现，疑问很多，很复杂，所以你大可不必相信，你只相信一条即可：

他们在想方设法赚你的钱。

“汉隆剃刀”定律

第二个定律“汉隆剃刀”，是“奥卡姆剃刀”的延伸，是美国一位名叫汉隆的学者提出来的，大概意思是：

能解释为“愚蠢”的行为，就不要解释为恶意。

这里的“愚蠢”是加了引号的，不仅仅代表无知，也包括偶然的、非故意的、其他目的的意思。

如果你主观认为别人带着恶意针对你，你的思维就不会再延展下去，只会进入到一种“战斗”状态，原本不是敌人的对方，最后就真变成了你的敌人。

如果你懂得“汉隆剃刀”定律就会明白，很多矛盾，只是机缘巧合，或是利益驱动之下的正常反应，这里面并不存在善恶。

十几年前我做主管时，跟随过一位不错的领导，他被派到另一个机构，我想跟过去。

这时麻烦来了，新来的总经理也赏识我，找我谈了几次话，想让我留下来。

但我态度很明确，一定要走，这下把新领导给惹恼了。

那新领导到处告我的状，宣扬我的不是，有些甚至是捏造的，调动也一直被他卡着。

当时我既生气，又无奈，毕竟官大一级压死人。

我还主动找新领导沟通几次，说自己的处境，希望对方能理解。

新领导拍了拍我，说：

“我理解你，不过你在不合适的时候站在了我的对面，所以我不会轻易放过你……”

后来，事情闹得很大，地区老大都参与协调，我放弃了很多业务，才调动成功。

我应该和新领导结仇了吧？

然而并没有，我在公众场合见他，仍然热情地打招呼，当做什么也没发生，他也热情地回应。

后来，阴差阳错，我俩都调到了总部，我当时级别也升了，和他级别差不多，只不过管的内容不同。

一次他们部门有项活动，需要我们部门支持，那领导可能顾忌之前和我的矛盾，于是让他的手下和我的手下沟通。

我知道后，主动发邮件给他，说这次活动我们一定会大力支持。

最后活动很成功，领导很满意。结束当天会场外下起了大雨，我帮他安排了车，并撑伞把他送到车前，他看着我淋湿的半边身子，深情地握了握我的手。

第二天，他们部门起草了一份邮件抄送给大领导，狠狠表扬了我们部门。

后来我出来做培训，我的第一个客户就是这位领导介绍的。

我说这个是想表明，这世界有完全坏的人吗？

绝对有，但是一定不多。多数人不好也不坏，天下熙熙，皆为利来，多数时候，我们都是在对既得利益做出反应。

就像那领导刚刚上任，下属就要跳走，他才要极力阻挠，与其说是针对我个人，不如说他是在维护自己的权威。

如果我理解成一种恶意，和他不共戴天的同时，也给自己堵死了一条路。

不轻易把别人针对自己的言行归为恶意，真不是高风亮节，最起码我还没到那个境界。

我只是觉得，除非报复对方能给自己带来收益，否则，只会无端消耗自己的精力，给自己树立了仇家，其他一无所得。

和别人冲突之前，先考虑一下你的收益和损失各是什么，成为一个理性的人，别做情绪的傀儡。

“劳力辩证”定律

“劳力辩证”定律，是德国作家罗尔夫提出的一个概念，他讲了一个故事：

约翰是美国空军士兵，他好不容易通过了跳伞测试。在这之后有一个隆重的仪式，每个通过的人可以得到一枚降落伞形的别针。

轮到约翰时，他的上司竟然以一种挑衅姿态站在他面前，将别针放到他胸前后，猛击一拳，结果别针扎进了约翰的身体。

从此以后，那枚别针和小小的伤疤一起，被约翰当成了荣誉的象征。

别针被裱进相框，挂上墙。而伤疤，约翰一有机会就向人展示。

罗尔夫说：

这是认知失调的表现，人都有把磨难后的成果“神圣化”的倾向。这些都是无意识的反应。

“劳力辩证”可以解释很多现象，比如：

一个女孩迟迟不愿离开人渣男友，因为她执着于以前的付出，以为坚持下去就可以换来浪子回头；

很多人即使公司给的待遇很差，也不愿意离职，因为他们觉得吃的这些苦会变成一个个筹码，最终会换来亮丽的成果。

其实，这都是把苦难神圣化的结果。

知道这个定律后，一方面你要提防，当你对一件事物或一个人投入过多情感时，想想会不会是这个定律在作祟。

另一方面，你也可以利用这个定律。比如和人打交道时，让对方帮你一个小忙，往往是让两人关系更深入的方法。

这个世界有时挺反常识的，就像经常帮你的人，都是以前帮过你的。那些没帮过你的人，多半以后也不会帮你。

这是因为前者曾经为你有过付出，而后者没有，这也是“劳力辩证”决定的。

“终结错觉”定律

“终结错觉”定律是哈佛大学心理学教授吉尔伯特提出的一个概念，大概意思是：

我们自认为可以改变很多事情，但其实可以改变的事情少之又少。

吉尔伯特还做了一系列的实验，来证明我们与20年前的自己并没太大本质上的变化，但是我们总有一种错觉，以为自己变了很多。

很多人还想主动改变自己的气质，比如，原本内向的人想把自己变得外向。

事实上，这种努力往往是徒劳的，就气质而言，我们最多只能略加改良，却很难彻底改变。

人类学家海伦·费雪，曾提出“气质维度”的理论，是说我们的气质主要由4种激素决定：

多巴胺、血清素、睾丸素、催产素。

多巴胺含量高的人，喜欢冒险，有创造力，但耐心不足；

血清素含量高的人，有耐心，自控能力强，但社交能力差些；

睾丸素含量高的人，比较有侵略性，空间感及数字感强，但不太在乎别人的感受；

催产素含量高的人，同理心强，表达能力好，善于社交，但是害怕冲突。

这些激素，各有优劣，却很难改变，因为都是刻在我们的基因里的。

如果你是血清素含量高的人，每次和人打交道，你就会觉得是一种莫大的消耗，一个人待着才是在充电，那就尽量别选择和人打交道的工作，选择那种专门研究类的，既能做得好，也会很开心。

如果你是催产素含量高的人，每次和人打交道，就是一种充电，一个人待着时，就会觉得能量消耗得快，那你最好选择销售等和人打交道的工作。

环境的影响和自己的努力，多少可以改变一个人的气质，但成效往往不大，非要逆着来，别人难受，自己也难受。

这个世界参差多态，需要各式各样的人，遵循自己的本质，就是最好的选择。

关于“终结错觉”，我们更容易犯的毛病，就是总想改变他人，我们连改变自己都这么难，改变他人又谈何容易？

所以，放下那颗要改变世界的心吧，“寻找”比“改变”要务实很多。

网络流行语说，改变自己的是神，改变别人的是神经病。

很有道理，你肯定不是神，但也不想成为神经病，对吧？

无限游戏定律

所谓有限游戏，就是以干掉对方为目的，对方死了，你就赢了。

而无限游戏，是以自己的生存为目的，不是和谁比，就是想办法一直让游戏可以玩下去。

说白话一点，就是“活着比什么都重要”。

不要争一时长短，而要关注哪些事情可以让你一直玩下去，对于所有人来讲，“活着”就是一件具有普遍意义的事情。

我们都挺爱拿“复利”说事，还总拿巴菲特当例子。

其实巴菲特30岁时身家只有100万美元，众所周知，他投资的年化收益率是20%左右，按复利计算，他50岁时会拥有多少财富呢？

大概不会有你想的多，是2亿美元左右，虽然比起普通人已经很厉害了，可是这样的数字也就是一个普通的富豪而已，不足以让这么多人敬佩。

事实上，巴菲特如今845亿的资产中，有842亿，是他50岁以后挣到的。

而其中的815亿，是巴菲特在65岁以后挣到的。

如果你真懂复利，应该知道，越往后，雪球效应才越大，所以巴菲特真正厉害的地方，不是别的，就是“活”得长。

从10岁炒股，到90岁，资金要活着，人也要活着，才能成为一个传奇。

另一位投资高手，写了《股票大作手回忆录》的利弗莫尔，在巴菲特出生那一年，资产就高达2亿多美元，那时美国一年财政收入才42亿。

但后来利弗莫尔自杀了，财富的神话没能继续下去。

因此，你要抱着无限游戏的原则，来经营事业和生活，保持平和健康，避免那些巨大的损失，你才能真正享受复利带来的好处。

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作者：良大大，投资人，商业顾问。公众号【良大】创始人。卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店、开过饭店、当过职业打假人，在500强总部做过高管，现在是企业咨询公司创始人。