香饽饽。

文｜首席记者 羊羊羊

近期，据彭博社援引知情人士消息，英国美妆品牌Charlotte Tilbury（下称CT）正与高盛集团和Jefferies金融集团的顾问进行公司出售方面的合作，联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛、Paco Rabanne香水母公司Puig、资生堂等集团对CT表现出收购意愿，该品牌估值可能超过10亿英镑（折合人民币88.27亿元），可能将在5月中旬确定买家。

大部分消费者对CT这个品牌不太熟悉，但是却熟悉它具有标识性的LOGO及外观。从2013年品牌创立至今不到8年时间，这个小众美妆品牌CT到底有何过人之处，能成功吸引各大美妆集团争购？

从欧美火到中国的“平价TF”

据悉，CT是英国著名彩妆师Charlotte Tilbury于2013年创立的同名美妆品牌，产品涵盖彩妆、护肤和香水，单品售价为180元-1000元不等，其中彩妆较为出彩，眼影盘、哑光口红、修容高光盘、蜜粉饼等均属于CT明星产品。目前已入驻Selfridges、连卡佛等多家百货及丝芙兰，并于2015年开设旗舰店，在英国、美国、荷兰、加拿大等多个国家设有专柜。

Charlotte Tilbury入行28年，与Kate Moss、Penelope Cruz等众多明星及一线超模合作过，为超过400个杂志封面和广告海报设计过模特妆容，曾任Tom Ford（下称TF）、赫莲娜、Chanel的美妆创意总监。也因此，CT在推出后常常被人称为“TF的平替”。

▍CT品牌创始人Charlotte Tilbury

事实上，CT的产品和设计颇具自己的风格，从其外观设计及命名方式便可看出。除了具有高辨识度的金色星光大道一般的设计，CT的每一支唇膏都有自己的名字：Nude Kate(裸体少女)、Hepburn Honey(奥黛丽赫本)、Stoned Rose(石化的玫瑰)、Kiss Chase(索吻)等。2016年还推出了以12位女星和超模命名的Hot Lips系列，其中包括与刘嘉玲合作，以她的名字命名的“Carina”。

早在2012年“美妆博主”概念尚未流行时，Charlotte Tilbury就经常在Youtube、Instagram等平台分享自己的化妆心得，积累了大批粉丝。2013年推出CT时，她在Instagram上的粉丝数量已超过200万，再加上Charlotte Tilbury长期在时尚圈及娱乐圈工作所积累的口碑，CT一出世就获得了极大的关注度。2015年登陆美国市场后，成功打开北美市场，不仅受到多位明星、超模的追捧，也迅速在美妆圈走红。

2018年，CT登陆香港连卡佛开设了亚洲首个品牌专柜，宣布正式进军亚太市场。时隔一年后，CT频繁动作，以跨境电商的形式大举进军内地市场。2019年3月7日宣布入驻天猫国际，同时独家发售新品Your Lip Service贵族唇膏组合；同月，CT联手野兽派旗下美妆生活方式概念店LITTLE B打造了内地首家跨境体验店；同年5月29日，CT正式入驻小红书商城，并在小红书首发极光幻影彩妆盘。

▍CT天猫海外旗舰店

▍CT内地首家跨境体验店

强社交属性，李佳琦让它火出圈

CT的快速发展，实际上与其成功的社交营销不无关系。凭借在各大社交平台收获的粉丝与日常作为彩妆师工作过程中积累的人脉，创始人Charlotte Tilbury可以说是最早一代的美妆博主，其专业度及影响力为CT打下了基础。

截至目前，Charlotte Tilbury在Instagram上已拥有超3400万粉丝，共发布了8093篇帖子，其中大都与化妆技巧或CT产品有关，也不乏她给明星或超模化妆的视频。而关于CT的帖子已累计超过84万篇，其中包括许多知名美妆KOL和名人的内容产出。甚至“CT代购”都有47000篇发帖。

▍截自Instagram

CT不仅在欧美很火，在中国美妆圈也同样受欢迎。在小红书平台，CT共拥有超过3万篇笔记，眼影、口红、粉底是搜索最多的产品。而在美妆爱好者聚集的bilibili上，关于CT的评测种草视频也非常多，最高观看量超过14万次。

▍分别截自小红书、bilibili

时尚自媒体号“深夜发媸”曾在文章中透露，CT早在2017年便有计划要进军亚太市场，当时创始人Charlotte Tilbury不仅亲临香港召开了媒体会，还联系了众多亚洲的KOL。也就是说，在登陆香港连卡佛的前一年，CT便已经开始在KOL及社交营销上下功夫了。

如果说最初CT只是在美妆圈受追捧，那么让它在国内市场火出圈的功臣便是李佳琦。2019年4月，“口红一哥”李佳琦在直播中翻牌了CT口红；今年4月2日，李佳琦又在直播中测评了CT的新品四色眼影及双头眼线笔，并称赞其眼影“超高级，给眼睛穿礼服”。

▍李佳琦在直播中试色CT新品四色眼影

而CT的社交营销策略也受到了业界认可。2020年1月，时尚及奢侈品品牌营销解决方案供应商Launchmetrics发布关于美妆行业的最新研报，报告给出了全球20个奢华美容品牌2019年前9个月的媒体影响力价值（简称MIV）榜单，其中CT超过了TF、YSL、雅诗兰黛和香奈儿，排名第5。

▍截自Launchmetrics发布的《Behind Beauty: Understanding Marketing Investments from Tomorrow》（美容产业背后：了解未来市场营销投资策略）研报

被资本盯上的“热门”品牌

不得不说，CT的营销策略是成功的。根据公开报道，CT 2016年的销售额为7500万美元（约合人民币5.29亿元），但2018年这一销售数据已达到1.45亿英镑（约合人民币12.72亿元）。两年时间销售额增长了140.45%。而据Charlotte Tilbury本人在一次活动中透露，2017年CT的增长速度就已高达三位数。Charlotte Tilbury表示，CT的增长主要得益于名人粉丝的影响力。

CT的亮眼表现也吸引了资本的目光。2017年4月，CT成功获得红杉资本的投资。2019年，华丽志列举了投资人关注的热点美妆品牌中，CT就被列为投资收购的热门标的之一。当时有消息人士表示，CT品牌非常抢手，将会吸引行业内战略买家的注意。有消息称，雅诗兰黛2019年就向CT抛出了收购的橄榄枝，但二者谈判未取得进展。

资本的关注，让CT的品牌价值迅速提升，CT也由此吸引了更多美妆巨头的注意。事实上，这次的潜在收购者联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛、Puig、资生堂等集团近两年在并购、收购方面都是非常活跃的玩家。

2019年3月，Puig集团宣布收购哥伦比亚美容个护公司Loto del Sur和印度美容个护公司Kama Ayurveda的少数股权；同年6月，联合利华宣布收购华裔女性创办的天然护肤品牌Tatcha；11月，资生堂宣布以8.45亿美元（约合人民币59.6亿元）收购美国新兴护肤品牌Drunk Elephant（醉象）；12月，雅诗兰黛宣布完成对韩国美妆品牌Dr. Jart 及其母公司的收购。而2020年3月，欧莱雅宣布收购娇韵诗旗下的两大香水品牌Mugler和Azzaro。

从被收购这些品牌不难看出，具有独特风格和辨识度、社交属性、在所属领域已有一定影响力、受年轻消费者追捧等特质的新兴品牌是这些美妆巨头的“喜好”。兼具了这些要素的CT，如今被各大美妆巨头抢购，倒也一点都不稀奇。最终，无论CT花落谁家，无疑都将是门好生意。