从2016年三季度开始，国内的传统女鞋行业便“坏消息”不断。

所长在各鞋企发布的2016年年报中看到，女鞋KISSCAT母公司天创时尚业绩同比下降5.07%，星期六股份有限公司同比减少9.61%，关闭466家门店；达芙妮集团全年巨亏8.191亿港元……

4月更是惊闻国产“鞋王”百丽集团以57亿美元贱价卖身。外籍品牌日子也不好过，美国高端女鞋品牌玖熙正在进行内部清算，东莞的玖熙中国总部也已经解散。

如此看来，女鞋品牌是要走向穷途末路了吗？

不过所长得到可靠消息，2016年的百丽和千百度女鞋，单柜业绩的全国冠军都在南京。

刚好相反，千百度在新百的单柜业绩排全国第一，百丽的单柜业绩是全国第二。

并且，新百2016年的女鞋总销售额接近3亿元，占到了商场总业绩的1/10。

新百市场部负责人认为，女鞋一向是商场的风向标，是客流最大的品类之一。

一般买完女鞋的顾客很多会连带着买其他商品，因此女鞋与其他品类的关联度非常高。

为什么这些商场女鞋卖得特别好？

当整体市场境况不佳时，为什么这两家商场能把女鞋的业绩维持在稳定增长的状态，还能创造出全国第一的成绩？

首先是商场多年来积累的消费者基础庞大，奠定了在鞋界的地位。

像百丽、千百度这样的集团，自然会将中央商场和新百列为A类店，商品优先供给，旗下子品牌入驻得多，让利空间也大；

商场得到了品牌的优待，就能够定期举办活动，回馈消费者；

当消费者在商场买鞋时，既放心又能拿到优惠价格，消费黏性也就大大增强。

由此循环下去，新百和中央商场的女鞋自然也就卖得好。

商场及时调整经营策略，迎合消费者心理

事实上无论新百还是中央商场，都没有因为所谓的“龙头地位”而满足于此，两家商场都在经营策略上不断作出符合市场规律的调整。

就拿新百来说，上周末刚刚开业的女鞋馆突破了百货以往传统的布局概念，由国内商业设计较为领先的日本和桥机构提供设计理念。

新百甚至不惜花费40多天封闭装修女鞋馆，开业后第一个周末，就收获了业绩增长20%的效果，女鞋购买率大大增加。

去年10月，中央商场对一楼的男女鞋区域进行了大幅的调整，男鞋挪上四楼，让位黄金珠宝品牌。

而女鞋区域略微进行统装调整，淘汰了部分业绩不佳的柜位。

但重点在于，中央商场引进了UGG、ECCO（爱步）、Clarks（奇乐）等国际化的中高档女鞋品牌，将原本的大众消费提档升级为中高档品牌为主的态势。

所长认为，新百和中央商场能够在业界普遍不看好的女鞋领域取得好业绩，除了自身客群基础扎实，对于品牌的及时调控、销售区域的不断优化升级也有密不可分的关系。

毕竟，女鞋与其他品类的消费关联度极高，自然也会给化妆品、服装等品类带来联动增长。